כשהתחלנו את העסק שלנו ונחשפנו לתעשיית השיווק הרשתי, ראינו הרבה מאוד אנשים שעובדים באופן כל כך נמרץ למשוך אליהם מועמדים שונים לעסק ומחכים שהטלפון יצלצל ועם הצלצול תבוא הברכה.
ואז, יום בהיר אחד, הטלפון מצלצל - מה עושים? איך פונים לבן אדם? מה אומרים??
המוני אנשים עושים את הכל נכון ומניעים את העסק שלהם אונליין בצורה מובנת, מושכלת ומושכים הרבה מאוד אנשים אליהם, אך על דבר אחד הם לא חשבו - איך אני הופך שיחת טלפון של מועמד לשיחה שתקדם את העסק שלי ?
אנחנו רוצים להציג בפניך ארבעה טיפים שיעזרו לך במציאת הפתרון "לבעיית הטלפון" שבה אתה נתקל :
1. תתעלה על עצמך, ולמה אנחנו מתכוונים? התעניין באופן מיידי במועמד שלך. מקד את הפוקוס, אור הזרקורים, על המועמד שלך. פעולה ראשונית זו תעזור לך להתגבר על הפחד שנובע ממה שאתה צריך להגיד.
2. גרום למועמד שלך לדבר. האם אתה צריך לשאול שאלות? מהי מטרתך כאן,אתה שואל? טובי האנשים העוסקים בגיוס אנשים דרך הטלפון יאמרו לך, כי האינטראקציה הטובה ביותר והאפקטיבית ביותר נוצרת, כאשר המועמד מדבר הרבה יותר ממך. זכור להיות רגוע בשיחה, לא מאיים - חשוב כאילו אתה מדבר עם השכן שלך בעת שנפגשתם במעלית הבניין.
3. צור לעצמך תסריט, שבו תדע במדויק איזה מידע אתה צריך לדלות מהמועמד שלך, כדי שהשיחה תהיה ממצה מבחינתך.
א. חשוב שתדע האם המועמד שלך עשוי מהחומר שממנו עשויים מצליחנים- שאל אותו לגביי הקריירה שלו. בדוק את רמת המוטיבציה שלו. בדוק מהן מטרותיו בחיים.
ב. בדוק מהן הסיבות שבגינן הוא מעוניין לפתוח עסק עצמאי. חשוב שתבחן האם הסיבות הללו הגיוניות, אשר יוכלו לקדם את המועמד ולדחוף אותו להצלחה.
ג. בחן האם הציפיות שלו ריאליות. שאל אותו האם הוא רוצה להתעשר בצורה מהירה. אם כן, הסבר לו את המהות ושבור לו את המיתוס. אם הוא לא ירצה בכך, לא נורא - לפחות לא צירפת מועמד שעתיד היה לברוח מהעסק שלך במהירות הקול.
ד. שאל אותו מה הוא רוצה להשיג מבחינה כספית וראה האם הציפיות שלו עומדות ביכולת שלך לעזור לו לייצר את סכומי הכסף עליהם הוא מדבר.
ה. תנסה לזהות תוך כדי השיחה האם המועמד שלך מצטייר כאדם עצמאי, האם הוא בעל יכולת לניהול עצמי. אתה יכול לשאול אותו האם הוא החזיק בעבר עסק עצמאי (חשוב מאוד- הרבה אנשים חוששים מהשאלה הזו, כיוון שאם הם לא החזיקו עסק עצמאי הם חושבים שהם לא יוכלו לנהל עסק מהבית).
4. הרגע! תפסיק לחשוב בראש -"אני חייב את המכירה הזו" , "אני חייב להוציא משהו מהשיחה". משפטים כאלה יהרגו אותך, כיוון שהמועמד שלך ירגיש את הלחץ הזה בקולך. במקום הלחץ תנסה לחייך תמיד, שומעים את זה דרך הטלפון - תאמין לנו, זה עובד!
פעל לפי הטיפים הללו. אנחנו מקווים שהצלחנו ליצור בעבורך מסגרת שעל פיה תפעל ועליה תתבסס בעת שיתקשרו אליך עשרות מועמדים...
ואז, יום בהיר אחד, הטלפון מצלצל - מה עושים? איך פונים לבן אדם? מה אומרים??
המוני אנשים עושים את הכל נכון ומניעים את העסק שלהם אונליין בצורה מובנת, מושכלת ומושכים הרבה מאוד אנשים אליהם, אך על דבר אחד הם לא חשבו - איך אני הופך שיחת טלפון של מועמד לשיחה שתקדם את העסק שלי ?
אנחנו רוצים להציג בפניך ארבעה טיפים שיעזרו לך במציאת הפתרון "לבעיית הטלפון" שבה אתה נתקל :
1. תתעלה על עצמך, ולמה אנחנו מתכוונים? התעניין באופן מיידי במועמד שלך. מקד את הפוקוס, אור הזרקורים, על המועמד שלך. פעולה ראשונית זו תעזור לך להתגבר על הפחד שנובע ממה שאתה צריך להגיד.
2. גרום למועמד שלך לדבר. האם אתה צריך לשאול שאלות? מהי מטרתך כאן,אתה שואל? טובי האנשים העוסקים בגיוס אנשים דרך הטלפון יאמרו לך, כי האינטראקציה הטובה ביותר והאפקטיבית ביותר נוצרת, כאשר המועמד מדבר הרבה יותר ממך. זכור להיות רגוע בשיחה, לא מאיים - חשוב כאילו אתה מדבר עם השכן שלך בעת שנפגשתם במעלית הבניין.
3. צור לעצמך תסריט, שבו תדע במדויק איזה מידע אתה צריך לדלות מהמועמד שלך, כדי שהשיחה תהיה ממצה מבחינתך.
א. חשוב שתדע האם המועמד שלך עשוי מהחומר שממנו עשויים מצליחנים- שאל אותו לגביי הקריירה שלו. בדוק את רמת המוטיבציה שלו. בדוק מהן מטרותיו בחיים.
ב. בדוק מהן הסיבות שבגינן הוא מעוניין לפתוח עסק עצמאי. חשוב שתבחן האם הסיבות הללו הגיוניות, אשר יוכלו לקדם את המועמד ולדחוף אותו להצלחה.
ג. בחן האם הציפיות שלו ריאליות. שאל אותו האם הוא רוצה להתעשר בצורה מהירה. אם כן, הסבר לו את המהות ושבור לו את המיתוס. אם הוא לא ירצה בכך, לא נורא - לפחות לא צירפת מועמד שעתיד היה לברוח מהעסק שלך במהירות הקול.
ד. שאל אותו מה הוא רוצה להשיג מבחינה כספית וראה האם הציפיות שלו עומדות ביכולת שלך לעזור לו לייצר את סכומי הכסף עליהם הוא מדבר.
ה. תנסה לזהות תוך כדי השיחה האם המועמד שלך מצטייר כאדם עצמאי, האם הוא בעל יכולת לניהול עצמי. אתה יכול לשאול אותו האם הוא החזיק בעבר עסק עצמאי (חשוב מאוד- הרבה אנשים חוששים מהשאלה הזו, כיוון שאם הם לא החזיקו עסק עצמאי הם חושבים שהם לא יוכלו לנהל עסק מהבית).
4. הרגע! תפסיק לחשוב בראש -"אני חייב את המכירה הזו" , "אני חייב להוציא משהו מהשיחה". משפטים כאלה יהרגו אותך, כיוון שהמועמד שלך ירגיש את הלחץ הזה בקולך. במקום הלחץ תנסה לחייך תמיד, שומעים את זה דרך הטלפון - תאמין לנו, זה עובד!
פעל לפי הטיפים הללו. אנחנו מקווים שהצלחנו ליצור בעבורך מסגרת שעל פיה תפעל ועליה תתבסס בעת שיתקשרו אליך עשרות מועמדים...
"הזוג שאמר,לא!" מייסדי ארגון הסודות וכותביי הספר "כל הסודות על שיווק רשתי נכון".
אם גם אתם מעוניינים לעשות את השינוי שאנחנו עשינו נשמח לעזור לכם.
לקבלת הספר "כל הסודות על שיווק רשתי נכון" בחינם גלשו ל:
http://RanNTali.co.cc
אם גם אתם מעוניינים לעשות את השינוי שאנחנו עשינו נשמח לעזור לכם.
לקבלת הספר "כל הסודות על שיווק רשתי נכון" בחינם גלשו ל:
http://RanNTali.co.cc
